照明行業紮堆低價競爭？引發的思考？

      根據研究報告指出，2015年全球照明市場規模將達821億美元，其中LED照明應用可望達到257億美元，市場滲透率達到31%。

      但值得注意的是，家用照明將陷入價格戰，而業者可能會轉戰工業與商用。

與上面報告對應的現實是在剛剛結束的廣州國際照明展上，多家企業已將LED主要產品T8燈管的價格降至10元以內，而且多家器件與燈具參展商預計，LED及相關產品價格年內將再下降20%-30%。

       筆者跟廣東省照明電器協會會長全健先生請教了當前行業產品競爭情况時也得到了如下回復：“這個產業因為前幾年的爆炸性生長，這兩年把產能充分釋放出來以後，一些產品雷同，價格競爭激烈，尤其是一些沒有核心技術、低端的企業來說，它們的壓力更大，所以就出現了一些（企業老闆）跑路的現象。我想，這是在產業發展過程中的一個插曲。”

“另外大家都在搞一些低端、同質化產品，還不如開拓新產品，比如農業應用、生物應用、通信應用等。”

       出路在哪裡呢？

      “現在專業垂直的照明電商平臺實際上給了中小企業一個爭取生存空間的機會。”深圳金益泰李林科董事長表示，電商改變了以往中小企業缺少議價能力的局面，通過平臺中小企業跟大企業有了更多對話的機會；其次，在平臺上，中小企業之間還可以採用抱團管道，聯合進行團購來降低自身的成本，爭取更多的生存的空間。

      一些新平臺正在醞釀，並會很快浮出水面。這些新思維、新模式的出現，是否會塑造燈飾行業格局呢？關鍵的要素有兩點：一是它改變了什麼？產生了什麼新的價值？如何既保護了關聯方的利益又得到重新的分配？二是它的執行力到底有多强，有多長。

      “商家要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，適當做推廣；當然，不要一股腦投放大量廣告，因為如果沒有太大的需求，投多少廣告別人也是不會買帳的。精准定位很重要！”LED照明通路網總經理曲强表示，“在嚴酷的價格戰中，一味尾隨跟著別人的步子走是很容易被拖垮的，微信行銷在LED照明行業的優勢和操作便利性已經開始顯現並不斷得到證明！該企業現時也正在把工作重心全力放在微行銷上，並且短時間內就成功加進了上萬個精准目標客戶粉絲”。